點擊圖片查看原圖——訪戰馬經銷商郜景民
正當整個行業處于萎靡不振之際，電子狗領域卻一枝獨秀，整個市場近乎達到沸騰的狀態，這都得益于新交規的實施。電子狗領域的獨領風騷，極有可能引來一批“搶食者”，那么，經銷商們，會不會有一些新招奇招，把整個行業做大做強呢？
問：郜總，您好！您是什么時候開始成為戰馬的經銷商？又是什么原因讓您決定代理戰馬的產品呢？
我是從12年10月份開始代理戰馬電子狗的。代理戰馬電子狗，是經過多方面慎重考慮之后做出的決定：
首先，戰馬電子狗產品采用木盒包裝，就給人一種非常舒服的感覺，比起其他一些花哨的包裝更加簡潔、更加典雅、更加高檔大氣。
其次，電子狗領域突然之間涌現了很多品牌，而且價格已經透明化，我們經銷商的利潤空間很小甚至沒有，急需尋找一款價格還不太透明的產品。
第三，戰馬電子狗品質過硬。代理產品之前，我都有自己去做過實測，試用好用之后，才決定代理。
問：在眾多電子狗產品中，您覺得戰馬產品的優勢在哪里？對戰馬的產品，有沒有信心？
信心當然是有的（大笑）。戰馬的渠道建設非常完善，價格定位也很合理。很多經銷商都有一個誤區，認為價格越低越好。其實一個產品好不好賣，除了品質，還要看價格是否合理。戰馬電子狗價格定位合理，給了我們經銷商更多的利潤空間，這才是最重要的。而且，戰馬電子狗產品實行終身免費升級，這也是一個很重要的隱形資產。
問：戰馬對于經銷商，有沒有政策或者其他方面的支持？
第一，售后服務好。對于那些確實有硬件問題而又無人為外觀損壞的產品，我們可以無條件退換。我們換了之后再集中送到廠里，這樣可以極大節省客戶等待時間。
第二，在媒體廣告、展會廣告或者其他方面的推廣，戰馬都會給予經銷商大力支持，同時戰馬公司會給我們經銷商季度和年度的返利政策。
問：您之前有從事汽車用品的相關領域嗎？在售后服務、店面經營管理方面，能和我們分享一下您的心得嗎？
我從06年開始一直做汽車電子產品，我覺得有兩點非常重要：
第一，一定要把價格守住。價格做亂了，再好的產品也很難再做起來。
對于自營店面，我們會規定一個零售價格，這個價格和給下面分銷商的價格是有一定區分的，自營店面只做零售和立體面的宣傳，目的就是給下面的分銷商騰出利潤空間，這樣才能把一個產品做起來。
對于下面的分銷商，我們也會按級別給定一個價格，并定期提供一些促銷方案，贈送一些活動禮品。
第二，做好售后服務，維護好客戶關系。汽車用品渠道還是非常注重感情的，06年的客戶，現在還有很多保持合作。而好的售后服務，更能消除客戶購買產品時的顧慮，同時還能增強彼此的感情，鞏固客戶關系。
聯系：020-38101616 郜總：136 9423 6345
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